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苗乡长寿酒华丽出深山

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发表于 2016-8-3 10:51:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
——90后电商达人刘诗飞让苗乡美酒走出大山
裁得翠色酿美酒,甘露琼浆赠四方。
青山绿水能给予人什么样的馈赠,施秉县马号镇的创业能人刘诗飞深有感触。
今年年初,通过淘宝众筹,刘诗飞的米酒逆袭成人气王——11天获得近22万元支持。甩开老牌名酒茅台酱香酒17位,强势登上众筹人气榜第一。
一坛坛不起眼的陶罐米酒,出其不意的完成一场华丽的逆袭。“上等的米酒,喝完再来买,好评!”、“打开瓶盖酒香扑鼻而来,把酒斟上,同事抿了一口说好酒”……如潮的好评,堪堪担当起刘诗飞为家乡米酒的定位——“一坛源自世界文化自然遗产地的好酒”。
酿造之魅,不仅是米、水、火候的玄妙反应,更是灵秀山水的馈赠。清冽的山泉、烟云笼罩山水如画的气候环境、维持千年的传统酿造工艺、以及山里人对于“原酿”质朴的执着,才成就了这苗乡美酒众筹夺魁的奇迹,也成就了施秉90后小伙子刘诗飞毕业一年创收60万的致富传奇。
刘诗飞是位能干的苗族90后电商达人,从2011年进入大学就开始从事电商至今已经五年。2013年开始先后在淘宝网创建5家淘宝店,而真正让他在电商行业一鸣惊人却是家乡这一坛充满乡愁的米酒。
2011年刘诗飞考上了理想的大学,怀着好奇和对未来的美好憧憬,踏上开往北方的列车。为给在大山深处耕耘的父母减轻负担,他利用周末和课余时间,做起了淘宝电商,到了大二,他总结经验与教训,萌生了农村淘宝想法:未来电商蓝海在农村,加之农村物流服务网点如雨后春笋般发展,给山货、原生态货插上了翅膀,增强了他创业的信心。四年来苗家土特产品深受全国各地顾客欢迎,店铺长期保持较高回头率,顾客好评率一直保持99%以上。2015年毕业后他放弃了大城市优越的生活条件,扎根大山,带动了30余名贫困民众脱贫致富。
选好传家宝,让美酒圆梦。决定要在农村市场大展拳脚后,刘诗飞问母亲,我们苗家有什么好东西可以卖呢?母亲不假思索就说:“我们祖祖辈辈传承下来的米酒就是个现成的活宝啊!”这可是个好主意,苗家热情好客,亲朋来了离不开酒,五谷丰登时祭祖敬天,更离不开一碗纯酿。独特的酒文化让乡亲们家家会酿酒,由于而且承载着交流感情、祭祀祖先的重要使命,这里的酒可没人掺水,很好的保证“纯酿”的品质。
以前由于交通不便利,农家米酒只能自制自喝,没有走出过大山。去大城市读书时,刘诗飞把家乡的米酒带给天南海北的朋友与同学品尝。大家纷纷夸赞这米酒入口醇厚、回香持久。
寨里老人也说,我们这酒可是个宝贝,不只是好喝,还能解除疲劳、清心提神,补中益气、驱寒除湿,是苗家人长寿的秘诀。
通过所学知识仔细分析,苗家米酒具有天然养生特点,而且只有老家这种特有的自然气候条件,和没有被污染的空气和山泉水才能酿出这样好的美酒,产品是独一无二的。现在城市人很稀罕原生态产品,具有很大的市场潜力。这样的好宝贝不愁没人赏识,刘诗飞下定决心,要让家乡的米酒走出深山。项目运行几个月后,顾客的回头率很高,也让刘诗飞赚到了他人生中第一桶金。2016年初刘诗飞在淘宝众筹11天,获得近22万元的支持。支持人数上万人次。强势登上众筹人气榜第一,甩开茅台酱香酒17位,甩开茅台镇新晋品牌茅一卓53位。如今,刘诗飞是县里的创业名人,初战告捷的喜悦并没让他迷失自己,通过总结与反思,小伙子马不停蹄的南下厦门学习取经,志在更好地完成今年计划中的两次众筹。
扎根大山,带领乡亲致富。
71岁的村民刘必兆家的几个半米高的米坛子装满了新酿好的米酒,空气里氤氲着甘醇的酒香,淳朴的老人感慨的说,“多亏这后生,没想到喝了一辈子酒,老了这啖嘴的手艺还能赚钱。”过去一年,通过10元一斤的收购价把酒卖给刘诗飞,老人酿的2000多斤酒为他带来上万元的收入。
放弃大城市优越的生活条件,学成归来的刘诗飞,用创业反哺马号这片养育他的热土,带领贫困的家乡人民致富。目前,刘诗飞的米酒坊解决了10多名贫困民众就业问题。20余户贫困家庭在刘诗飞的带动下,增加了他们家庭经济收入,每个月获得2000元以上收益。村支书刘必东说:“小刘真是个好孩子,懂礼貌,读书时成绩一直名列前茅,学有所成后,不忘本,回到家乡带领父老乡亲共同致富,大伙都很感激他。”
一年的实践让刘诗飞意识到,电商人才缺乏是家乡发展的短板之一。扶贫先扶志,他开办了“汉语+苗语”电商培训班,一方面培训镇政府电商专干和淘宝店主;另一方面用苗语给长辈们讲解电商知识,反馈市场信息,让家乡人民了解市场行情,根据市场需求生产出高品质农产品。刘诗飞在外地出差,也不忘记授课,通过微信平台远程教学,截止目前,有300多人接受培训,增长了大家知识,拓宽了视野。
饮水思源,艰难的起步,如今初见成效。成功面前他感到担子更重。现在,他的创业关系到的不仅是他自己,更关系到父老乡亲的脱贫致富。苗家美酒要真正走出大山,还有很多路要走,风吹雨打、酸甜苦辣都要经历;每每心灵受挫,一想到父老乡亲的支持和信任,一想到自己肩上的责任与期望,他就不敢让自己懈怠,不忘初心,继续勇敢前行。
下一步,他将努力发展新客户,加大互联网各方面推广投入,2016年店铺销售目标实现100万。预计在今年完成淘宝众筹和京东众筹各2次,目标众筹资金80万元。“从小就在这种很贫穷环境中长大,当你从走出去看到了外面的繁华,又回到这个生你养你的地方时,那种感触是很深的。老人家帮你酿酒,你一个月给他们递那两三千块钱块钱时,看他们很开心,但不知道为什么自己会觉得特别心酸,很心痛。不管遇到多大的困难,我会一直坚持做下去,带领更多贫困的家乡人民共同致富。”刘诗飞说。
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